Für ein erfolgreiches Solution-Selling ist es entscheidend, die passenden Verkaufsmethoden zu kennen und zielgerichtet einzusetzen. In unserem SolutiKo-Arbeitskreis erhalten Sie Einblicke, wie Sie Ihre Lösungen vor allem über einen klaren Kundennutzen und eine strategische Verkaufsführung vertreiben, anstatt technische Eigenschaften in den Vordergrund zu stellen.SolutiKo-Arbeitskreis
Verkaufsmethoden
kostenfreie Teilnahme
Termin:
14. Oktober 2025 | 11:00 bis 17:00 Uhr
Veranstaltungsort:
FIR-Konferenzzentrum, RWTH Aachen Campus
Campus-Boulevard 55 | 52074 Aachen
Anhand von Praxisbeispielen aus dem betrieblichen Alltag diskutieren wir, welche Verkaufsmethoden im Solution-Selling zum Erfolg führen und wie sie konkret angewendet werden können. Dabei greifen wir unter anderem folgende Aspekte auf:
- Kennenlernen der wirkungsvollsten Verkaufsmethoden im Solution-Selling
- Passgenaue und praxiserprobte Zuordnung dieser zu vier exemplarischen Kundentypen
- Integration der Methoden in den gesamten Solution-Selling Vertriebsprozess
Lernen Sie von den Erfahrungen anderer Unternehmen, erhalten Sie Einblicke in bewährte Vorgehensweisen, bringen Sie Ihre eigenen Fragestellungen ein und profitieren Sie vom Feedback der Gruppe.
Der SolutiKo-Arbeitskreis adressiert die praktischen Herausforderungen von Unternehmen auf dem Weg vom Produkt- zum Lösungsanbieter. Er bietet die Gelegenheit, sich mit Branchenkolleg*innen auszutauschen, gemeinsam Lösungen zu erarbeiten und konkrete Ansätze für das eigene Unternehmen mitzunehmen.
Mehr Informationen zum aktuellen SolutiKo-Arbeitskreis finden Sie auf unserer Veranstaltungswebsite.
Melden Sie sich jetzt kostenfrei an. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme.
Im Namen des SolutiKo-Projektteams grüßt Sie herzlich
David Evers
FIR e. V. an der RWTH Aachen
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
E-Mail: projekt-solutiko@fir.rwth-aachen.de
Tel.: +49 241 47705-216
PS: Der SolutiKo-Arbeitskreis ist Teil des Forschungsprojekts SolutiKo – Solution-Selling Kooperationsform, das durch den Transfer von Wissen und Kompetenzen den Aufbau des Solution Sellings vorantreibt. Aktuelle Projektergebnisse und Angebote finden Sie in unserem Informationsportal www.solutiko.de.
Eventdatum: Dienstag, 14. Oktober 2025 11:00 – 17:00
Eventort: Aachen
Firmenkontakt und Herausgeber der Eventbeschreibung:
FIR an der RWTH Aachen
Campus-Boulevard 55
52074 Aachen
Telefon: +49 (241) 47705-0
Telefax: +49 (241) 47705-199
http://www.fir.rwth-aachen.de
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